Stripe pour freelances : tarifs, alternatives et guide complet
1,5% + 0,25€ par transaction, ça fait mal. Mais est-ce vraiment évitable ? Analyse complète des vrais coûts et alternatives pour freelances.
Le calcul qui fait mal
Sur une facture de 1 000€, Stripe prend environ 15€. Sur un CA annuel de 50 000€, c'est 750€ qui partent en frais de transaction. De quoi se payer un MacBook Air tous les deux ans.
Alors pourquoi des milliers de freelances utilisent Stripe au lieu du bon vieux virement bancaire gratuit ?
Les vrais tarifs Stripe (2026)
Stripe applique une tarification simple mais qui peut vite grimper :
Paiements par carte européenne : 1,5% + 0,25€ par transaction Paiements par carte internationale : 2,5% + 0,25€ par transaction Prélèvement SEPA : 0,8% (plafonné à 5€) Abonnements récurrents : mêmes frais + gestion gratuite
Pas de frais d'installation, pas d'abonnement mensuel. Vous ne payez que si vous encaissez. C'est honnête, mais ça reste cher pour un freelance qui facture en milliers d'euros.
Pourquoi payer alors que le virement est gratuit ?
La réponse tient en un mot : friction.
Si vous vendez une prestation classique (devis > acompte > solde) à des clients B2B, le virement bancaire est parfait. Vos clients sont des pros, ils ont l'habitude, et vous pouvez attendre 2-3 jours.
Mais si vous vendez :
- Des produits numériques (ebooks, templates, formations)
- Des sessions de coaching à l'unité (100-300€)
- Des abonnements mensuels (maintenance, retainer)
...alors demander un virement est un suicide commercial.
L'étape "ajouter le bénéficiaire dans ma banque" est le moment où 30% de vos prospects abandonnent. Ils ont la carte bleue en main, ils sont prêts à payer maintenant, et vous leur demandez de se connecter à leur banque en ligne. Mauvaise idée.
Le coût caché du gratuit
Le virement bancaire a un coût invisible : votre temps.
Combien d'heures passez-vous chaque mois à :
- Envoyer les factures par email
- Relancer les clients qui n'ont pas payé
- Vérifier manuellement les virements reçus
- Faire le rapprochement bancaire
Si c'est plus de 2 heures par mois, et que votre TJM est de 400€, vous perdez 800€/an en temps. Les frais Stripe sont déjà remboursés.
Avec Stripe, le paiement est instantané, le rapprochement automatique, et les relances programmées. Vous gagnez du temps, vous encaissez plus vite, et vous réduisez les impayés.
Les alternatives à Stripe
Stripe n'est pas le seul acteur. Voici les alternatives crédibles pour freelances en 2026 :
PayPal : 2,9% + 0,35€ par transaction (plus cher que Stripe). À éviter sauf si vos clients vous le demandent explicitement.
Sumup : 1,39% par transaction (moins cher !), mais limité aux paiements par carte. Pas d'abonnements, pas de facturation automatique. Bon pour les prestations ponctuelles.
GoCardless : Spécialisé dans les prélèvements SEPA (1% + 0,20€, plafonné à 4€). Excellent pour les abonnements récurrents B2B. Moins cher que Stripe sur les gros montants.
Mollie : 0,29€ par transaction + 0% pour les virements instantanés (iDEAL, Bancontact). Très populaire aux Pays-Bas et en Belgique, mais moins connu en France.
La stratégie hybride (recommandée)
Voici ce que font les freelances malins :
Virement bancaire pour les grosses prestations B2B (> 1 000€). Sur une facture de 5 000€, économiser 75€ de frais Stripe vaut le coup.
Stripe pour tout le reste : produits numériques, petites prestations (< 500€), abonnements, paiements internationaux. La fluidité vaut les frais.
GoCardless pour les abonnements récurrents B2B (maintenance, retainer). Moins cher que Stripe sur les prélèvements SEPA.
Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Proposez 2-3 options de paiement selon le contexte.
Le piège de l'obsession des frais
Beaucoup de freelances passent des heures à optimiser leurs frais de transaction pour économiser 200€/an, alors qu'ils pourraient gagner 10 000€ de plus en prospectant mieux.
Les frais Stripe ne sont pas une dépense, c'est un investissement dans la fluidité. Si cela vous permet d'encaisser 10% de clients en plus (ceux qui auraient abandonné face à un RIB), c'est déjà rentable.
Verdict ToolTrim
Utilisez Stripe dès le premier euro si vous vendez des produits numériques, des sessions de coaching, ou des abonnements. Ne soyez pas radin sur les frais si cela fluidifie l'encaissement.
Gardez le virement bancaire pour les grosses prestations B2B (> 1 000€) où vos clients sont habitués à ce process.
Explorez GoCardless si vous avez des abonnements récurrents B2B (> 500€/mois). Vous économiserez sur les frais de prélèvement.
Et surtout, ne passez pas 10 heures à comparer les frais de transaction. Passez ces 10 heures à trouver un nouveau client. Le ROI sera bien meilleur.